Az Ingatlanközvetítők kézikönyve című könyvem 2009-ben jelent meg. Örömömre szolgál, hogy több ezer példányban kelt el. Nagyon sok visszajelzést kaptam az olvasóktól, melyek közt természetesen volt aki maximálisan egyet értett és kipróbálta, sőt sikeresen alkalmazta ingatlanközvetítői munkája során a javaslataimat. Volt olyan is, akiben kérdések merültek fel, és a kérdéseire adott saját válaszai vezették el a sikerhez. Őszintén szólva előfordult az is, akinek nem kifejezetten tetszettek a gondolataim és meglátásaim. 

 

Ez a sokszínűség és tarkaság, a sokféle reakció azt jelentette számomra, hogy valami megmozdult. Elindult egy kis változás. Végül is ez a célja az ember életének, hogy változást tudjon létrehozni, lenyomatot tudjon hagyni, olyan lenyomatot a világban, amit más nem.

 

Te, aki éppen ezeket a sorokat olvasod, mert keresel-kutatol, JOBBÁ AKARSZ VÁLNI, változást szeretnél magad körül... IGEN, TE, aki képes vagy rá, hogy jobbá tedd a világodat, bőséget teremtsél magad körül, Te vagy a kulcsa az életednek!

 

A könyvet olvasva kérdőjelezd meg, amit írok! 

Tegyél fel kérdéseket és így megtalálod a válaszokat!

 

---

 

A könyv tartalom jegyzékéből mazsolázva:

Az értékesítő személyéről, személyiségéről

Hogyan használjuk a szándék erejét!

A lelkesedés hajtóereje

A hat hónapos ciklus szabálya

A kezdő

A haladó ingatlanközvetítők

Az ingatlanközvetítés gyakorlata

A jó megoldás a következő...

Mit lehet még tenni, hogy több vevőd lehessen?

A kifogás

 

---

 

Miért is jó olvasni?

Természetesen nem írtam volna könyvet, ha nem szeretnék olvasni. Én személy szerint sok könyvet olvasok, mert az enyémtől eltérő látás és gondolkodásmódokat ismerhetek meg a könyvön keresztül. Sőt szeretem a könyv illatát! Ám ne csak az én szubjektumom jelenjen itt meg, hanem szétnéztem a világhálón, hogy mások mit mondanak, miért vesznek meg egy könyvet, miért szeretnek olvasni az emberek!

 

Nézzük csak mit mondanak:

-bővöl a szókincs 
-műveltség miatt 
-szabadidő hasznos eltöltését jelenti 
-kitágul a látóköröd 
-fejleszti a fantáziát is vmilyen szinten 
-a könyvolvasás egyfajta élmény 
-feleszti a helyesírásod 
-sokszor megkönnyíti különböző jó/rossz események feldolgozását 
-kizökkensz a mindennapokból 
-emellett meggyőződésem hogy az olvasott emberek sokkal tájékozottabbak, talpraesettebbek és intelligensebbek 

:) olvass sokat

 

egy újabb lista:

1. BKV-n eltereli a figyelmemet a hülye utasokról. 

2. Levezeti a stresszt. 

3. Választékosabbá teszi a szókincset. 

4. Bővíti a fantáziát. 

5. A könyv nem kér áramot. 

6. Ha erős szél fúj, rárakhatom a papírokra nehezékként. 

7. Úgy képzelheted el a helyeket, szereplőket, eseményeket, hangokat, ahogy gondolod (egy filmnél-rajzfilmnél nem biztos, hogy ugyanazt kapod vissza, amit te elképzeltél olvasáskor). 

8. Idegen nyelven olvasni segít nyelvtanulásban (saját tapasztalat). 

9. Ha egy könyvet nem átírt, frissített verzióban, hanem eredeti (első) kiadásban olvasol, megismerheted azt is, hogy az írás születésekor hogyan írtak (helyesírás) az akkori emberek, és ez valamennyire tükrözi az akkori kor emberének az életét is (egyik legjobb példa erre a Károli Biblia). 

10. Javul a helyesírásod, hiszen egy könyvet nem adhatnak ki helyesírási hibáktól hemzsegve (ha mégis szándékosan beleír ilyent a szerző, azt jelezni kell, hogy miért). 

 

Az írók mit gondolnak erről?

“Sokat olvastam. De az olvasással is úgy van az ember, tudod… csak akkor kapsz a könyvektől valamit, ha tudsz is adni olvasmányaidnak valamit. Úgy értem, ha olyan lelket viszel feléjük, amely az olvasás párharcában hajlandó sebeket kapni és adni, hajlandó vitatkozni, meggyőzni és meggyőződni, s aztán gazdagodva attól, amit tanult a könyvből, életben vagy munkában építeni abból valamit…” (Márai Sándor: Az igazi) 

 

Egy utolsó előtti: 

Engem pl az egyik könyv amit elolvastam megvàltoztatott 
màshogy làtom a dolgokat... 
kicserèlte a dolgokohoz valò hozzààllàsomat illetve gondolkodàsi mòdomat 
illetve fejlődött a kèpzelőerőm is

 

Végül egy utolsó frappáns érv a könyv mellett:

Olvass sokat, és megtudod Te is!

 

forrás: http://www.gyakorikerdesek.hu/szorakozas__konyvek__783725-miert-jo-konyvet-olvasni

---

 

 Szemezgessünk a könyvből, hogy meghozzuk az étvágyat!

 

Csak úgy felütöm itt-ott a könyvet. Nézzük meg mit találunk.

42. oldal

"Válsághaditervet kellett készítenem, mielőtt teljesen szétszélednek a vevőim. Valahogy ötletszerű terelő mozdulatokat tettem, amit mély csodálatomra megértettek, és vad hadonászással válaszoltak meg. Jó-jó, ha még érteném is. Mindenesetre a noteszemmel felvértezve arra az elhatározásra jutottam, hogy kezdem előlről,.... házigazdánk is befejezte ebédjét és hitetlenkedő grimasszal bámulta hadonászó hadoválásunkat. ... kérdőn fordult felém, nem térhettem ki válasz nélkül."

Vajon mi lehet a sztori és mi lett a vége?

 

52. oldal

"A szándék, mint ahogy már az előzőekben szó volt róla, belőled gyökerezik. Azok az értékesítők, akik csupán "végzik a feladatukat", mindenféle szándék nélkül, minimális sikereket érnek el. Aki úgy megy ki egy prezentációra, hogy "ez egy feladat, amit el kell végeznem", biztos, hogy nem fogja eladni az ingatlant."

Kíváncsi vagy hogyan lehet biztosan eladni egy ingatlant?

 

74. oldal

"Az őszinte érdeklődés minden sikeres, dinamikus megbeszélés alapja."

Vajon mi kell, hogy üzlet is legyen belőle?

A könyvben megtalálod a választ.

 

104. oldal

"A másik dolog, ami nekem nem volt túl szimpatikus, hogy néhány cégnél még mindig a "régi iskola" stílusát oktatták. Nyomulni, beszélni, beszélni, nem számít semmi és senki, csak az, hogy az üzlet meg legyen kötve."

Ebben tudod ki sérül a legtöbbet? Te! Lehet, hogy felveszed a jutalékod, és vele együtt a bélyeget a homlokodra: HIÉNA.

Képzeld, tényleg ez a legújabb jelző, amit az ügyfelektől hallottam. Ja, és a "többet ne is lássam" mondatot.

Az én ügyfeleim többsége visszatérő, elégedett ember, akik kérdés nélkül fizetik meg a munkadíjamat, sőt ajánlanak rokonaiknak, barátaiknak, ismerőseiknek. Lehet, hogy még sem olyan butaság utánajárnod, ezt hogy csinálom?

A könyvben leírtam feketén-fehéren.

Sok ingatlanos weboldalon találtam meg az írásaimat, és olyan megjegyzést is az ajánlásban, hogy azért mindenben nem értenek egyet, de azért jó lenne elbeszélgetni az általam felvetett kérdésekről.

Erről van szó!

Nem kell feltétlenül egyet érteni. 

Utána járni?

IGEN!

 

129. oldal

"A most következő részben lépésről lépésre végigmegyünk a szakma minden egyes mozzanatán. ... Az egyik kérdés, hogyan lesz nekem kínálatom, hogyan szerezzek megbízásokat; a másik kérdés, ha már van kínálatom, akkor hogyan szerezzek rájuk vevőket?"

Tovább címszavakban:

címanyagszerzés; önreklám; hideghívás; bizalomépítés; hatékony kommunikáció; hogyan kerüld el, hogy átverjenek; reklám és marketingeszközök alkalmazása; vevőlista; sikeres prezentáció titkai; hogyan lehet még több vevőd; az áralku; a szerződés ...

Te is tudod, hogy ez még nem minden.

Most rajtad a sor, hogy olvass!!!

Ez az oldal azért jött létre, hogy informáljon, gondolatokat ébresszen Benned!

Természetesen, örömet okoz, ha úgy döntesz, hogy szeretnél magadnak a könyvemből egy saját példányt, és ennek kapcsán felveszed velem a kapcsolatot!